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在金融危机中成功销售店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:59:55 阅读: 来源:挤塑厂家

导语:成功企业的管理者致力于提高目标客户的资格评估标准,削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生效果的目标客户身上。

发表在www.sellinpower.com上的一篇文章,聚焦于成功企业与失败企业在金融危机中的表现,告诉大家应该如何在这样的环境中实现成功销售。

失败企业聚集更多的目标客户,以求度过危机。为了获得更多的目标客户,其管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准。这样一来,企业的销售人员向每位目标客户推销产品的可能性就会降低,在市场疲软的情况下更是如此。

成功企业的管理者致力于提高目标客户的资格评估标准,削减目标客户数量。他们让销售人员把工作重点放在那些能够产生效果的目标客户身上。

失败企业往往降价促销,有时会提供大幅度降价,好像这些企业就要破产一样。

成功企业在做出合理战略规划后,往往能提高某些产品的价格,因为他们的产品质量更好,交货时间更短,服务质量更好。

失败企业只知道降低成本,而成功企业却能更好地利用正确的战略规划,保持开支平稳。他们将开支重点放在培训计划和可能购买的客户身上。

失败企业常常通过特殊的竞赛、鼓励和奖励措施促销,所有这些措施都是基于直接的短期业绩。他们追求快速效益,并资助其销售人员完成这一目标。

成功企业将注意力集中在企业的长期兴旺上。他们提高销售人员的长期薪酬水平。这一点表明,该企业未来发展势头强劲。

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