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品牌茶企连推茶叶新产品过暖冬-【新闻】

发布时间:2021-04-06 01:42:35 阅读: 来源:挤塑厂家

品牌茶企连推茶叶新产品过暖冬

春节旺则全年兴。春节是茶企一年中最佳的销售时节,也关系着茶企一年的营销指标,如何抓住春节前难得的销售机会,是每家茶企的必修课程。事实上,元旦过后,广州茶叶市场明显繁忙起来,不少茶商对销售情况比较乐观,但记者注意到,受经济大环境等因素影响,今年茶叶市场开始刮起一丝寒风,不少规模较大的茶企也都利润下滑。而一些敏感的茶企开始连推新产品、新包装,使其成为新的利润增长点。

茶企利润下滑

广州芳村茶叶批发市场是全国最大的茶叶集散地,其交易的活跃程度,一直是判断茶市行情的风向标。“国庆后,茶市进入了短暂的低迷期,从十二月中下旬开始,生意有了明显的起色,销售额比前两个月有了大幅提升,但今年大环境不好,茶叶市场也受波及,和去年同期相比,销售出现了小幅下降。”近日,多位茶叶经销商如是说。

“从国庆销售情况就已感到市场凉意。”一位不愿透露姓名的茶商告诉记者,其公司有近几家门店,但“除了一两家地段较好、经营较长的还能盈利外,大部分都出现了不同程度亏损”。

一位做了近4年茶叶批发的商家也表达了类似观点。“我们长期跟一些大茶企合作,之前每年供货量都稳中有涨,2012年却不断下滑。国庆期间,这些大企业向其批发的茶叶量就比2011年同期降了近一两成。”

一家规模较大的茶企相关负责人透露,多原因导致了这种局面:一方面,银行银根紧缩影响了一些茶企资金链,导致其扩张速度变缓,除了效益下滑,有的开始缩减宣传投入。另一方面,今年春茶减产,也使茶市受到严重打击。同时,就广州而言,其茶叶消费市场已非常理性,此前的盲目消费热度,也已有所下降。

经过这两年的市场培育,市民对于茶叶品牌的认知度已越来越高,没有品牌的小茶叶店,都相继遭到市场淘汰。据了解,没有自有品牌的小茶叶店,业绩大多下滑了两成以上。

推新品过暖冬

眼看寒意阵阵,一些茶企开始了寻找新的利润增长点。其中较明显的,便是推出诸多新产品。记者从刚结束的广州茶博会、深圳茶博会上获悉,包括大益、七彩云南、龙润等多家知名茶企,都陆续推出了一系列新产品。其中,大益推出了“龙印”以及袋泡茶系列,七彩云南推出“七彩1889”,广州本地品牌嵩顶茶业也推出了“红樱枪”红茶新品等。

春节市场消费购买力比较强,这是众多茶商看好年末市场的重要原因。业内人士认为,春节是茶叶销售旺季,市场的购买力比较强,对礼品茶的销售带动比较大,因此春节前推新品,这也是不少茶企的惯例。多茶类新品的推出,将让2013年春节茶市更加热闹,也为消费者提供了更多的选择。

事实也已证明,这些问世不久的新产品,在销售方面也取得了不错的成绩,很快就成为公司销售主力。“危机是一把双刃剑,能让企业找到另一种更好的营销方式,推出新产品就是很好的证明。”茶业人士陈先生表示,此举除了有利于企业营销,获取消费者认可外,也更有利于推动茶叶产业进一步发展壮大。

“只要消费者有需求,我们就提供,不能像以前,单纯销售某一种茶类已经很难盈利了。”德祺茶业负责人王先生说,要想保持销售量不受环境影响最主要还是要保持老客户群体稳定,而要保持客户群体的稳定就需要保证茶叶品质、价格的稳定。

“品牌茶企卖的是招牌,靠的是内在,品牌茶企的企业管理水平更稳定,尤其重视品质管理工作,员工的培训也更加到位,再加上前期的品牌宣传,尽管大经济环境不甚理想,但品牌茶企就是在此时方能凸显优势。”王先生认为。

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