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【新闻】化妆品电商对话大牌围攻中夹缝求生术

发布时间:2021-01-08 10:21:01 阅读: 来源:挤塑厂家

6月27日消息,2014品牌电商(海曙)峰会今日在宁波南苑饭店举行。会上,膜法世家创始人黄晓东、欧莱雅电商总经理潘敏、素野创始人俞见、华云数据电商事业部总经理苗玉瑞就“在大牌主导的世界中如何突围”这个话题展开了精彩互动。作为互联网品牌的代表,膜法世家创始人黄晓东分享其在网络营销和供应链方面的经验,并自曝曾误入营销歧路,叫停过团队制作的无节操广告。

而作为传统大牌的代表,潘敏则分享了欧莱雅在渠道布局方面的经验,他透露目前欧莱雅在线上的最大销售渠道是自己的官网,其次则是银泰网。至于天猫,潘敏称,欧莱雅的顾客和天猫顾客重叠率其实非常低。

据悉,本次会议主题为“品牌梦”,汇聚了国内外知名电子商务专家,知名电商品牌企业、优秀传统品牌企业、第三方服务企业高管等1000余人参与。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

化妆品梦之队现场

以下为互动实录:

余金华:先邀请几位还是比较高大上的嘉宾,第一位是膜法世家创始人黄晓东,第二位是欧莱雅电商总经理潘敏;第三位是素野创始人俞见,第四位是华云数据电商事业部总经理苗玉瑞。

这个环节给几位嘉宾讲一下,刚才主持人讲说这个环节是在大牌主导的世界中如何突围;从做化妆品以来就发现这问题,而且这个题谈了20年,国产品牌从来没有突破过,几个大牌依然主导这个行业,而我们没有机会。

既然到了互联网时代,据我观察,我写过一本书叫《O2O技术论》,互联网时代给国产化妆品牌带来非常大的突围机会;讲突围没意思,将国产本土的化妆品牌怎么样做出互联网精英和大牌不一样,这个讲就有意思。从这个题开始,先问互联网潘总第一个问题,欧莱雅在电商做国际公司,在电商领域是如何布局的?

欧莱雅电商总经理潘敏

潘敏:其实对于欧莱雅来说我是负责奢侈品,在我们内部不会看电商或者说是互联网一说,因为对于我们来说最重要是以顾客为中心,我们做电商布局应该是顾客的布局,顾客的布局对我们来说最重要;首先是不是你的顾客,他在哪里,如果乐蜂上有我们的顾客就会去那里。

第一个问题谁是我们的顾客;第二个问题是找到渠道的人并且把他们服务好;第三个当我们找到这些人把他们服务好以后,怎么样把奢侈品的价值体现出来。上一页12345下一页

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