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从25年合作看安富利和IBM的IT分销价值观王易见IT点将台

发布时间:2020-03-11 12:17:43 阅读: 来源:挤塑厂家

从25年合作看安富利和IBM的IT分销价值观 从25年合作看安富利和IBM的IT分销价值观

文/王易见

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??? 在当前日益激烈的IT产业,诸多企业开始把IT解决方案分销业务作为促进企业发展的一项重要工具来抓,因为它可以帮助IT企业提高运营效率、降低运营成本,使得企业在激烈的竞争中脱颖而出,因而对IT产业有着积极而重要的意义。

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??? 如果要论IT解决方案分销业务的发展史,言必称安富利和IBM的完美合作。作为全球顶级的IT解决方案分销商,安富利通过提供高效能成本的增值服务和解决方案将世界领先的技术提供商与众多客户连接起来,并服务于全球70多个国家的电子元件市场。而IBM大家就更熟悉了,这里不必赘述。作为全球顶级的IT巨头,IBM和安富利长达25年的合作不仅为双方共同成长创造了条件,同时也极大的促进了IT解决分销业务的发展,他们的合作,为客户带来了更新的体验、更高的价值和更好的服务。

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??? 在25年的合作历程中,安富利集团与IBM共同为IT解决方案分销业务的发扬光大立下了汗马功劳。从区域规模上看,安富利集团与IBM的合作明显呈现了高速拓展的态势,最初二者仅仅局限于北美地区的合作,在1997年,双方合作涵盖至EMEA地区的6个国家。到2007年,安富利集团与IBM合作伙伴关系的足迹已经覆盖到了亚太区域,在2010年,通过Tallard 技术公司又将IBM的业务延伸至拉美地区。如今,安富利与IBM的商务合作伙伴关系跨越了北美、拉美、EMEA地区和亚太四个区域,他们的合作覆盖到全球超过30个国家。

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??? 在销售业绩方面,在过去的十年里,安富利集团的IBM北美业务已经增加了一倍多,目前安富利集团突破了IBM技术解决方案与服务的30亿美元年度销售大关,并在安富利集团2010财年完成了IBM产品销售超过20%的年增长。总的说来,安富利集团与IBM的合作是成功的,长效的,在这背后,也凸显了安富利集团与IBM的IT分销价值观,正是因为二者价值观一致,才可能有如此长久而紧密的合作关系。

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??? 虽然双方合作已历经25年,但目前看来丝毫没有滑坡的迹象。安福利和IBM的合作也延伸到了中国,在进入中国市场的初期,安富利科技中国区就选择了IBM作为第一个供应商合作伙伴。根据合作协议,安富利科技中国区成为IBM服务器、小型机、存储和软件等全线产品的分销商,在中国市场,只要是通过渠道销售的IBM产品,都可以通过安富利得到。

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??? 随着双方合作的不断深化,安富利科技中国区又逐步代理了IBM P系列服务器、S系列存储器、X系列刀片服务器等三条线的全部产品。另外,安富利又作为培训合作伙伴,全面参与了IBM渠道大学项目,与IBM一起致力于打造最佳的渠道生态环境。

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??? 其实,安富利科技中国区与IBM的合作是安富利和IBM25年合作理念的自然延伸,二者的合作关系将在中国市场上进一步得到加强,在我看来,二者的合作对IT产业的发展有着非常重要的推波助澜的作用。同时,从长达25年的合作来看,他们在IT分销领域有着一致的共同的价值观,那就是为更多的企业和客户服务,这才是促进他们长久合作的根本原因。

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