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明基转型时尚IT从外设为王到品牌为王

发布时间:2020-02-14 05:23:39 阅读: 来源:挤塑厂家

品牌定局时尚数码,营销唱响玩乐主义

PC世界的变化开始变得很缓慢,在很长一段时间里,明基的世界就是PC外设的世界,比如明基中国区营销总经理曾文祺就认为明基是“缓慢的爬行在PC文化的轨迹上"。

但是2002年,将是明基革命性的一年。

去年12月5日,明基宣布易帜BENQ之后,PC外设之王明基摇身一变成为一个仿似三星面朝索尼的“数码时尚品牌"。“享受快乐科技"耐人寻味————这是一个数码世界的耐克吗?还是宝洁、星巴克?目前也许还很模糊,但是,科技玩乐主义,相比“三星数字世界欢迎你",的确是一个革命性的口号。最为关键的是,明基已经决定将BENQ这个未来可能发生的“品牌胜利"选择在了中国大陆市场————至于索尼、东芝的国际战役,还是先交给三星他们去打头阵好了。

从7月15日开始的整整半个月内,大陆暑期销售的高峰关键时刻,明基中国区的第一和第二掌门人曾文祺、张安佐都呆在台湾,他们在和李奥贝纳的外脑们一起研究“什么是快乐"!十几个中年人头碰头,为的是定义在明基世界里数码时尚青年的快乐标准。

从感性行销开始

实际上,明基从着陆中国PC市场一开始,就是PC行销的“旁门左道"。1998年,曾文祺主攻键盘市场,打的就是“触觉更重要"的感性行销牌,现在,键盘为明基贡献了市场第一;对付索尼光驱,明基推出可爱的小鳄鱼迪迪形象,半年之后攻下三成江山,其他诸如蓝色魅力艺术液晶系列、QDESK时尚桌面套装,打的都是“感性行销"牌……

明基敲定基本方向是在半年前,明基董事长、总经理李琨耀在苏州接受记者专访时表示:“BenQ从中国出发,中国国力的提升,提高了中国产品在海外的说服力。我们希望BenQ作为新的品牌能在全球得到正面的反响,不是廉价货和次等品,而是和索尼、三星一样“能影响人们生活方式的品牌。"“未来明基会以原有的WWW&COM为轴心,拓展以数字技术为基础的产品,希望明基能够横跨电脑和消费类数字产品,以新一代电脑技术融入到消费类产业,未来明基的产品是提供一系列数字时尚产品来满足消费者工作、学习、娱乐、休闲四大需要。这是未来一个巨大的产业机会。"

上周,曾文祺现身深圳,特地拜访了步步高老总段永平,为的就是探讨消费品牌的宣传推广经验,因为他甚为欣赏本土消费类电子企业的媒介运营能力。

时尚的结果是手机

新品牌含义的扩张将重新规划明基的产品版图。

“科技玩乐主义"的载体,将迥异于原有PC世界的产品布局,首先它必须是消费型的,如果还要带来快乐的话,就必须是以人为本的,比如时尚、小巧、轻便、亲和力强等等,很显然,虽然PC外设产品通过感性行销基本已经做到了感官时尚的极致,但是仍然不足以承担“快乐科技"的广阔涵义。

既然,明基选择在国内市场实验一个全新的“时尚数码品牌",那么,过去三个月和未来三个月,明基的产品布局和策略如何,相对于数码策略模糊的国内IT企业,具有某种程度上的示范效应,值得关注。

尤其是明基近期的QDESK桌面系统、数码相机、未来数月的手机、笔记本电脑产品,对于新品牌推广,逐步走出电脑城,实验新的营销渠道和方法,试水较陌生的消费领域,每个产品的成功都极具战略意义。

QDESK产品的主要意义将是略微扩张性的稳定做大原有的PC外设市场,这一部分是明基中国的几乎全部利润来源,针对低迷的兼容机市场,明基寄希望于QDESK来整合明基在外设市场的单一产品优势,进入高档的商务办公和DIY市场,以及金融、证券、电信等行业应用等需求市场,意图已经很明显。

数码相机是明基最近主推的消费类产品,但是在产品总版图里,数码相机仍然只是过渡到新品牌的最佳产品。它针对的主要是非专业的数码玩家。

而树立新品牌在消费者领域的强大影响力只有手机。记者从明基获悉,本月,明基和南方高科合作的贴牌手机将面市,南方高科提供销售许可证和进行最后的组装,由明基自行销售,因为自建销售网络目前还不现实,明基将选择和国外厂商一样的代理销售渠道,但是因为牌照准入的问题还只属于“曲线救国",因此,目前明基手机还无法发力市场形成有效的品牌推动力。

值得关注的是,明基笔记本电脑在未来面市的可能性,将是完善其PC世界格局的重要布局,在最后的PC时代,明基具备进军利润丰厚的笔记本电脑市场的实力。

为数码时代招风唤雨

明基的难题是很显然的。

第一,代工和自有品牌的矛盾和冲突依然存在,尤其是在台湾总部,来自所代工品牌厂的压力更加明显,李琨耀经常需要面对因为品牌竞争品牌客户要撤消定单的压力。

第二,树立消费品牌的难度,如何让新品牌深入人心,比如通过品牌、市场拉动消费的经验、内部销售人员的转型和培训,曾文祺也认为,IT世界习惯的方式是技术推动消费者,而在通过品牌市场拉力上,经验不足,明基也存在这样的问题。

第三,由此涉及的渠道转型和新建销售网络,将是横亘在明基面前最大的难题之一,如何顺利将产品真正卖到消费者手中,IT厂商目前还没有谁拥有一劳永逸之道。

第四,原宏基系兄弟各自单飞后开始界限模糊,开始存在竞争,比如宏基有计划在今年8月底或9月初推出其自有品牌的外设产品,这或许是不甘心ACER品牌外设的突然消失,但是在一个并非利润丰厚的市场兄弟追逐,并非着眼长远未来之举。

万事俱备,只欠东风,明基真正的动能将来自于数码时代的来临,数码消费市场的爆炸性增长以及消费者对于数码产品的普遍需求。

因此,对于三星、明基、TCL这样清晰布局数码未来的企业来讲,真正的好戏还在后头。

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